大庆小个体“蝶变”大企业
原标题：我市深挖“个转企”潜力，迎合市场主体做大做强的内在需求，优化市场主体结构，出台财税金融等帮扶政策，不断激发市场活力
小个体“蝶变”大企业
“中农兴和”从个体工商户做起，如今已经成为一家现代化高新技术企业。
尽管数量庞大，但说到个体工商户，很多人还会用“虾兵蟹将”来形容。而“个转企”(个体工商户转型升级为企业)，则为广大有梦想和追求的个体工商户指明了方向。近年来，我市深挖“个转企”潜力，不断优化市场主体结构，激发市场活力，越来越多的个体工商户华丽转身，得到迅猛发展。
个体变公司，老板变老总，别小看这样一种“转换”，它给市场主体带来了真金白银。那么，“虾兵蟹将”如何变成了“精兵强将”?在转变过程中遇到了哪些困难呢?
从“虾兵蟹将”到“精兵强将”
“个转企”释放小个体做大做强内在需求
“个转企”，每年都不在少数。在我市，很多曾经的小个体完成了“蝶变”。老街基农副产品有限公司的品牌创始人张雪松，就是其中一位。
张雪松从摆地摊、卖服装做起，当有了一些积蓄和经验后，创办企业的梦想便开始在心中慢慢发芽。
一天，她无意中看到肇州县商场门前围了好多人，大家都在抢着买一位老大娘的瓜子。这一幕，让她眼前一亮：“这不就是商机吗?”张雪松决定用土特产品敲开市场的大门。她瞄准了肇州瓜子、杂粮、禽蛋等。
发展初期，种植、养殖、加工、包装和销售等一系列问题迎面而来，好在张雪松有一股不服输的劲头，不懂就问，失败了从头再来。
为了把产品卖出去，张雪松常常用自行车驮着几百斤的货，四处奔走，无论刮风下雨还是酷暑严寒，从没想过放弃。
经过多年的摸爬滚打，市场做起来了，“老街基”土特产先后获得国家绿色产品、无公害产品和地理标志产品认证。龙江的土特产被摆上了大都市的货架，并迈入国际绿色食品博览会的殿堂。目前，公司在全国的旗舰店、直营店、连锁店超百家，企业还开通了电子商务，实现了产品全程可追溯，产品的知名度、市场占有率和消费者满意度不断提升。
从小个体到大企业，每一步，张雪松都走得坚实有力。2008年创建公司，如今年销售额已超亿元，公司还被评为农业产业化国家级重点龙头企业、全国主食加工示范企业。
兴和生物科技股份有限公司，是集蛋鸡养殖、蛋制品生产、销售及研发为一体的现代化高新技术企业，公司的主要产品全蛋粉、蛋黄粉、蛋白粉等已经成为国内知名食品企业首选供应商，部分产品进军澳大利亚、欧洲等国际市场，企业早在2018年就已登陆“新三板”。即使是这样的大企业，也是从个体工商户做起的。
不积跬步无以至千里。个体户，作为民营经济的最末梢，要想做大做强必然遭遇极大的困难，在“个转企”的过程中，并非人人都有张雪松这样的好机遇，但广大个体户仍然想“更上一层楼”，哪怕能比过去好一点点都是进步。
徐涛，庆果生鲜的负责人，从1家店，到18家门店，260多名员工，他用了不到10年时间。现在虽然仍在个体行列，但是徐涛对未来的发展早有规划——成立股份制公司，通过股权激励，最大限度调动员工积极性。徐涛说，没有不想长大的“个体”。
在我市，越来越多的小个体发展成为企业，还有很多小个体，正走在发展壮大的路上。
遭遇“成长的烦恼”
“个转企”还需爬坡过坎
很多个体户都希望长大，但是变成企业后烦恼又接踵而至。
王明顺是做财务管理的，他的公司一年负责30多家企业的财务账目管理。他说，个体户转成企业很容易，但是转企后如何发展，如何继续做大是个难题。“我接手的这些企业中，有不少是从个体户升级来的，他们虽然规模扩大了，但是管理水平相对落后，隐藏着巨大的经营风险。如果不及时改善管理水平，特别是财务管理水平，可能造成损失。”王明顺说。
齐姚是一家科技公司的负责人。当年从卖电脑干起，经过多年打拼，在客户中树立了良好的信誉，企业规模也越做越大。
但他常对企业的经营感到困惑，用他自己的话说是“稀里糊涂”。他请财务公司为企业做了一次“体检”，得出的结论是他的企业仍停留在个体工商户式的管理状态。
他说，平时自己大事小事一起管，每天处理各种琐碎小事让他晕头转向。财务人员的工作仅仅是记录商品的进销存数量、销售额和盘点盈亏，没有对成本费用、销售利润等进行核算，不能提供盈利能力、偿债能力、存货周转率、现金流、各部门业绩和财务风险等重要信息。企业业务频繁，但所有单据均没有连续编号，出了问题后很难查找原因，也无法保证数据准确。
“许多私营企业是‘家族制’，对财务重视不够，认为财务管理只是个形式，摆摆样子罢了。”王明顺说。
近年来，我市积极引导个体户升级为企业主，并构建“个转企、小升规、规改股、股上市”梯次培育机制。在一系列强有力政策的支撑下，个体工商户得到了快速发展，但与经济发达的地区相比，还存在一定的差距，如果不及时解决发展中存在的问题，那么“转企”后问题不仅不会消失，反而会更突出。
那么，个体户还存在哪些问题呢?大庆市经济学会副秘书长王植荔说，我市个体经济数量平稳增长，意味着很多人离开原来的岗位开始新的尝试，但是，个体工商户的数量增长，并不等同于利润率也在增长。
从第四次全国经济普查单位清查数据看，我市绝大多数个体经营户的生产经营活动主要是为了求生存，其经营规模较小，大部分是“夫妻店”。管理上几乎都是家族式经营管理，管理者缺乏生产经营管理方面的专业知识，效益水平不高，抵御市场风险能力较弱。
此外，个体工商户市场竞争力弱。由于规模较小，品牌和名牌产品较少，个体经营者流动性大、投资者变动性大、从业人员稳定性差等特点，影响了其发展规模和水平。同时，产品科技含量偏低，服务档次偏低，有的产品质量难以保证，导致个体经济缺乏一定的市场竞争力。
个体工商户的数量虽然很多，但发展后劲不足。据了解，个体工商户融资普遍困难，资金来源比较单一，基本上是自筹资金，能够获得银行信贷的个体户不足两成;从资本市场直接融资门槛较高，程序繁多手续复杂，只能望而却步;发展资金不足，设备无法更新，缺乏发展后劲，难以开展规模化生产经营，无法开拓更大的市场。
根据2019年全国第四次经济普查个体经营户抽样资料显示，个体工商户的生存周期较短。正常营业的个体经营户中，一部分个体经营户在注册前未进行过比较科学的市场调查，在经营中有的急功近利，没有长远的规划和目标，有相当一部分在短时间内会被市场淘汰。
精准施策，纾难解困
助力个体户走上更广阔舞台
“以前我们做个体的时候，客户都是零散的，但是转企后，很多大企业都愿意和我们合作了。”齐姚说，干个体时生意也不错，但是碍于各种制约，无法实现扩大规模，因为有些竞争必须有“企业身份”，比如，参与一些招标项目。
采访时，很多企业主坦言，事业的成功除了自身努力，也离不开好政策的扶持。近年来，我市简化准入手续、优化营商环境、开展专业帮扶，多措并举鼓励个体经济快速发展。尤其今年疫情发生以来，我市出台财税金融等宏观政策，着力为个体工商户和中小微企业“供氧”“输血”，想尽一切办法让它们生存下来，把市场主体的活跃度保持住、提上去，促进经济平稳增长。
迎合市场主体不断做大做强的内在需求，让符合条件的个体工商户发展提升为企业，实现小微企业数量增加、质量提升、实力增强目标，还需要多方合力。大庆市统计局在关于个体经济的调查报告中提出，个体经济是国民经济重要的组成部分和新的经济增长点，保持个体经济持续、快速、健康发展，对于整个国民经济的发展具有重要的战略意义。为推动个体经济的快速发展，要切实把“放管服”和各项政策落实到位，不断优化个体经营的市场环境，积极鼓励、支持和引导个体经济实现新的发展和跨越。
一方面，要加强行业引导，促进个体经营户规模化发展。发展速度不快、规模偏小，是个体经营户当前面临的主要问题。规模小的个体经营户，大多是家庭式经营方式，从业人员素质较低，市场适应能力差，应加强行业引导，依据掌握的市场动态，有效引导有一定市场竞争力的行业调整经营策略，使之由分散经营向专业化、市场化方向发展。要坚持项目拉动，加大招商引资力度，以大项目来带动个体经济的持续快速发展，不断提高个体经营户总量和规模，为全市非公经济注入新鲜血液。
此外，还要加强宣传引导，促进个体经营户多渠道经营。随着互联网时代的快速发展，人们的生活方式发生了很大变化，从传统的逛街购物和去饭店就餐，转变成网络购物和网上订外卖，一些传统的经营模式、销售方式受到较大冲击，已经不能适应信息化的社会发展。政府相关部门应加强宣传引导，落实好各项优惠政策，组织集中学习和培训，激励引导个体经营户在经营实体店的同时，开通网络销售模式、多渠道经营，拓宽客户来源，增加经营收入，壮大成长空间。
另外，加强服务引导，促进个体经营户安心发展。在政策上，应发挥政府相关部门服务职能，加强对个体经营户的创业指导，科技培训和信息咨询服务以及资金扶持，进一步完善医疗、养老、失业等社会保障制度。在环境上，政府及其相关部门要切实转变观念，想投资者之所想，急投资者之所急，努力提高办事效率。同时强化服务，真正做到“你投资全服务，你有困难全帮助”。在产品质量上，引导个体经营户发展科技含量高的产业。在行业布局上，引导他们向特色经营发展，鼓励个体经营户逐步扩大规模，培育产业集群，提升总体竞争力。
文/摄 大庆日报记者 杨滨宁 孙娜
