开拓销售新模式 大庆商家直播带货提升经营业绩

　　原标题：商家直播带货提升经营业绩

　　随着春节日益临近，眼下，春装陆续上市，冬装也开始慢慢出清了。我市各大商场也纷纷打出了春装上市和冬装打折的促销标语，但与往年不同的是，今年各商家除了在店内摆放宣传海报外，还开设了直播间，建立了微信群，通过互联网进行销售，以求获得好销量。

　　“这是2020年冬季新款羽绒服，有三个颜色，收腰设计，穿上非常显瘦，现特价五折优惠，我现在给大家试穿一下。”1月19日晚，在某品牌女装的快手直播间，销售人员正在向顾客推荐折扣冬装和春装新款。

　　“这款衣服新上市没多久就打五折了，真的很划算，我想入手一件。”市民王女士告诉记者，她已经在这个直播间观看了好几天了，直播间每晚都会推荐一些款式的服装，今天推荐的羽绒服让她很动心。

　　记者从该店销售人员处了解到，从2020年3月份起，该品牌就建立了微信客户群，开始通过微信销售，之后引入直播间销售。“微信只能通过发布服装图片和小视频让顾客浏览服装，很多顾客想看到服装的试穿效果，而这一点只有在直播间才能满足。”该工作人员说，每天白天她们都会对折扣服装进行整理、选款，晚上再根据顾客需求进行介绍和试穿，“销量还可以，每天都能卖掉几十件。”

　　在程宇广场，陈艳和姐姐正在整理下午直播要用到的服装、帽子和包包等服饰。“最近逛街的人少了，冬装还有很多存货，我们又进了一些生肖的卫衣和短袖，近几天准备在直播间里做促销。”陈艳说，直播间里多是本地老顾客，当天卖掉的服装直接联系快递打包发货，同城快递第二天就能送达顾客手中，直播卖货已经成为她销售的重要渠道。

　　记者采访了解到，今年我市越来越多的商家开始尝试通过互联网销售商品，除了发朋友圈、建立微信群外，他们还通过直播平台卖货。不过，采访中，也有不少市民吐槽商家直播不专业，不是换装速度慢就是介绍得不够清晰，希望商家在开辟新销售渠道的同时，多关注大品牌和专业主播的带货方式，这样才能留住顾客，提升销量。

　　大庆日报记者 王玲玲